2019广州建博会|“该不该来”等热点话题讨论,_广州生活网 - 金沙国际娱乐官网 

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都说七月是行业一年之中的淡季,众多品牌都收起锋芒,在家低调修炼内功,但广州建博会的火热态势,显然让市场在这个时候有了回温的现象。

今天是广州建博会的最后一天,以往有人说广州展人流量不行,展会没看点,越做越杂,参展没意思,到底该不该来?中洁网记者就一些产区热点话题采访了潮州几家参展商,听听他们有什么不同看法!

话题一:今年不少厂家退出了广州展,他们为何还坚持参展?

玉陶卢植钿:我们参展的标准是综合考虑品牌的实际情况和展会的影响力,今年到目前为止已经参加了郑州展、上海展和广州展,都是一些辐射范围较广的展会。玉陶在行业内属于新兴品牌,需要积累一定的品牌曝光度,拓宽终端渠道布局,相比其他招商方式而言,展会的效果在短时间内会更加突出。

英鼎曾宪权:英鼎坚持参展有三个方面的考虑:一是给客户展示公司和品牌还在继续上升发展的信心,激励大家与公司一起不断向前进步;二是通过展会吸收更多优秀的客户,优胜劣汰,保持团队向上的生命力;三是强化潮州品牌,让大家看到还有人在坚持,用我们取得的效果牵引更多人参与进来。广州展是针对整个建材行业的配套产品,面向国内的客户群体,特别是华南地区,对于我们想做国内市场的品牌,我觉得是不错的选择,适合自己的才是最好的。

邦尼利来蔡树波:首先我认为对于一个品牌来讲,展会招商策略应该是有连贯性的,能够给观展商从“认识”到“选择”的适应过程,连续参展对品牌形象和实力的展示效果更加突出,让一些还在观望的人看到我们有持续上升发展的趋势,从而产生合作的信心,这是至关重要的。其次现在整个卫浴市场增速放缓,“短平快”的时代已经过去了,作为厂商我们更要有打“持久战”的准备,找到突破口,坚持来参展还是有效果的。

维洁龙谢晓伟:我们参展的前提是要有新的产品进行展示,对于铝型材浴室柜,市场的风格及款式设计变化都比较快,而设计及研发创新恰好是我们的强项,每年都会有很多新的产品跟大家见面;而且七月份刚好处在一年中行业的淡季,借助广州展的氛围让市场回温,对我们下半年的招商也能起到很好的带动作用。

话题二:面对一线品牌下沉渠道,降低价格,他们有什么应对策略?

玉陶卢植钿:越是在这种时候,越不能丢掉原则,我们的产品不以价格取胜,而是注重性价比的平衡,服务是需要利润作为支撑的,价格高,我们的服务可以做得更好,在招商时我们也会选择认同玉陶品牌和运营方式的客户,大家在一起坚持一份能做得长久的事业。

英鼎曾宪权:大品牌和普通品牌的优势表现是不同的,并不是说大品牌就掌握绝对的优势,我们采取的是“错峰策略”,例如大品牌青睐一线城市,我们就选择二三线城市,把渠道下沉到乡镇。对于消费者而言,他们需要的是根据自己的消费水平选择品牌,而不是盲目跟风,我们的性价比产品同样深得市场的喜爱,有属于自己的生存空间。

邦尼利来蔡树波:大品牌和我们面对的消费群体并不冲突,受到品牌高度和服务利润的限制,大品牌的价格下沉幅度不会很大,对于我们而言,随着采购渠道、生产技术的不断优化,同样可以再节省成本,适当调整价格,保持原有的差异区间,且现在小众品牌的质量越来越好,消费者更理性,不会盲目追求大品牌,所以我的看法还是比较乐观。

话题三:今年潮州政府及协会没有组织抱团参展,他们怎么看?

邦尼利来蔡树波:比较客观地讲,任何事情都是有利有弊,抱团参展对于展示潮州品牌的集体形象是一个很好的方式,也能制造更大的关注度,但不利的是同一地区、同一级别的品牌聚集势必造成价格竞争,这是无法避免的。我个人的看法是上海展的观展商目标明确,专业性强,如果能在上海展组织抱团参展,应该影响力更大,效果更好。

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